2020年伊始，一場突如其來的新冠病毒疫情席捲全球，給緊固件行業的產銷造成重大沖擊。對於緊固件企業尤其是做外貿的企業來説，今年是大考之年，痛並探索着。“國內打完上半場，國外繼續下半場，而‘外貿人’要打完全場。”如今這句話在外貿圈裏口口相傳，戲謔背後透着幾分無奈。

　　為應對市場的急劇變化，寧波台達緊固件有限公司迅速調整發展策略，大力開發國內市場，堅持內銷外銷兩手一起抓，平穩度過危機，實現了逆勢上揚。

　　逆流而上的背後，不只是運氣在關照，更多的是台達人擁抱變化，勇於創新，服務取勝。

　　善應對，擁抱變化，內銷外銷一起抓

　　寧波台達緊固件有限公司，創建於2003年，專業生產高強度螺栓和牙條。主要產品包括六角螺栓、牙條、雙頭螺栓和六角螺母，生產標準有中國標準（GB）、美國標準（ANSI）、德國標準（DIN）、英國標準（BS）、日本標準（JIS）、澳大利亞標準（AS）、國際標準（ISO）等。主要應用於石油工業、風力發電、鐵道建設、鋼結構緊固件、汽車製造業、自動化與其他行業。

　　據悉，寧波台達生產設備齊全，檢測設備完善，產品質量已通過ISO9001-2008質量管理認證體系。其主要設備有：2套箱式爐熱處理生產線、4套紅打螺栓生產線、滾絲設備18台、多工位冷鐓機3台。檢測設備包括：100噸和60噸的拉力機、衝擊試驗機、探傷儀、硬度儀以及扭力機等等。設計規模螺栓年產量10800噸，牙條年產量11800噸。目前寧波台達的產品已遠銷北美、南美、東南亞、歐洲、中東等地。
　　全球疫情持續蔓延，外貿形勢依然嚴峻。調整思路、改變策略、走出困境已經迫在眉睫。寧波台達在鞏固外貿客户的基礎上，大力開發內貿市場。寧波台達總經理沈立輝先生告訴金蜘蛛記者：“2019年我司銷售業績再創新高，在去年10月份就超額完成年度計劃。外銷佔比70%，內銷佔比30%左右。今年我們大力開發了國內市場，外貿和內銷“兩手”抓，“兩手”都要硬，取得了一定的成果。雖然受新冠疫情影響，沒有新增國外客户，但是新增了很多國內客户，國內客户的增長，極大地彌補了國外客户增長率不足的情況。”

　　“我很看好國內市場潛力，現在國家還出台了一些擴大內需和鼓勵出口轉內銷等政策，不斷拉動內需，增強了民眾的信心，使企業有了生機和活力。”在沈總看來，擁有14億消費者的國內市場毫無疑問正在成為世界最大的潛在市場，本土企業更不能輕易放棄這個大市場。

　　善創新，以質量為本，開拓進取，勇於創新

　　十七年的勵精圖治，見證了寧波台達穩紮穩打、欣欣向榮的發展勢頭。那麼到底是什麼讓台達能在行業內脱穎而出？沈總告訴記者：是創新。當產品都趨於一致時，差異化就顯得尤為重要，創新也因此凸顯出來。只有不斷地推陳出新，才能吸引原有的老客户，開發更多的新客户。

　　台達的創新主要體現在兩個方面，其一是產品的創新。質量是企業生存和發展的根本，要提高產品質量，必須全員參與，每位員工都有義務和責任做好產品質量，並牢固樹立質量意識，嚴格控制和執行好產品的操作流程。把質量目標灌輸到每個員工的心中。

　　“我們主要從進料檢驗，生產過程，入庫檢驗，出廠檢驗等方面去控制，從而確保我們的產品質量。今年我們還申請通過了勞氏認證，同時加大了產品研發的資金投入，並對產品研發部門人員採取一定的激勵措施，加大對產品研發部門的支持，不斷提高產品質量。”沈總如是説。

　　其二是管理的創新。台達堅持發揚“真誠、團結、開拓進取”的企業精神，培養“人企合一”的企業文化。“以質量求生存、以信譽謀發展”，台達人堅信只有恪守誠信之道，企業才能穩健發展，才能在充滿激烈競爭的市場中佔有一席之地。

　　善服務，實事求是，處下不爭，敬天愛人

　　談及如何應對日益激烈的行業競爭，沈總指出，企業除了要修煉內功外，還要把自己的企業文化隨同企業產品一同推廣出去，讓客户真正瞭解企業，並認可企業及企業生產的產品。完善服務更是企業應當注重的，只有做到有始有終，以服務贏得客户才能長久。

　　沈總在採訪中表示：“客户願意和台達長期合作，不僅因為我們質量好，還在於我們服務好。我們公司發展始終遵循‘實事求是，處下不爭，敬天愛人’哲學理念，堅持正確的做人之道，摒棄一己私慾，體恤他人，持利他之心。公司一大核心價值觀就是客户第一：客户是衣食父母，尊重他人，隨時隨地維護台達形象；微笑面對投訴和受到的委屈，積極主動地在工作中為客户解決問題；與客户交流過程中，即使不是自己的責任，也不推諉；站在客户的立場思考問題，在堅持原則的基礎上，最終達到客户和公司都滿意；具有超前服務意識，防患於未然。”

　　十七年風雨兼程，終有所得。公司輝煌成績的背後，是台達人在緊固件領域中沉穩踏實的積澱和不懈的努力。從OEM（代工）到OBM（建立自己的渠道，打自己的品牌），台達始終秉承多元化市場營銷策略，旨在開展以客户為核心的市場營銷策劃工作，實施區域銷售戰略。以精湛的生產工藝、縝密的工作作風和科學的質量管理體系，全面保證從原材料採購、產品製造到最終銷售環節得以高效規範的運作，更是以比肩國際同類產品的質量和服務獲得了全國各地乃至歐美及中東等國際客商的高端需求。

　　展望未來，台達人將繼續乘風破浪，不斷提升核心競爭力，讓台達品牌產品遍佈全球，貨通天下！

　　寧波台達緊固件有限公司
　　地址：寧波市鎮海區九龍湖長宏村孫陸工業區
　　聯繫人：沈立輝 經理
　　電話：0574-89088921，18667868777
　　郵箱：cathy@nbtaida.com
　　網址：www.nbtaida.com

　　（來源：金蜘蛛緊固件網）